Cómo conseguir resultados al anunciar la venta en Internet
La importancia de vender una casa a buen precio
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Los últimos tres años han sido muy complicados para el mercado inmobiliario español. No hay demanda de inmuebles, y los compradores siempre quieren negociar el precio de venta, sin importar cuán bajo sea.
Si bien todavía hay compradores, nacionales y extranjeros, la competencia es muy alta, y si se desea vender una casa es preciso aplicar todas las técnicas de marketing y de ventas al mismo tiempo. Lee estos consejos de la Guía Europea de inmuebles.
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Piensa como si fueras un comprador
Primero hay que familiarizarse con los precios de casas que están a la venta en la misma zona. Puedes recurrir a los portales de Internet para verificar los precios y sacar así un promedio, aunque se deben tener en cuenta varios parámetros como el estado de conservación de la casa, sus metros cuadrados, su exacta ubicación, sus comodidades y ventajas, etc.
- ¿Qué buscan los compradores?
- ¿Qué priorizan a la hora de hacer una elección?
- ¿Por qué comprarían tu casa?
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Fijando el precio de venta
La ubicación es un factor determinante para establecer el precio de venta. Visita inmobiliarias de la zona para conocer los precios y poder determinar el precio de venta correcto.
La casa debe ser ofertada a precio de mercado. La situación actual es muy particular, y si se quiere vender, con todo el exceso de oferta que hay, hay que ajustar el precio de venta. Los precios siguen bajando, por lo tanto si se quiere realizar una venta eficaz hay que establecer desde el primer momento un precio promedio o más bajo.
Puedes realizar la tasación mediante una empresa que se dedique a esta actividad, claro que te cobrará dinero por el servicio. Pero a veces es mejor invertir algo de dinero y hacer las cosas bien desde un comienzo, puesto que si colocas un precio inadecuado la casa estará mucho tiempo en venta y así pasarán los meses hasta que comiences a bajar su precio.
Ofrecer condiciones de financiación y negociación puede resultar motivador para el comprador. Debido a que hay mucha oferta de casas en venta, tienes que ofrecer las mayores posibilidades y beneficios para atraer más compradores.
Recuerda ser objetivo con el precio de la casa, más allá del valor emocional o afectivo que puedas tener por tu casa, el comprador no lo considera como parte del trato.
Los precios cambian todo el tiempo, estamos ante un mercado bajista de precios, por eso no puedes aferrarte a un precio de venta por muchos meses. Tienes que ir modificando el precio a medida que recibes menos o más consultas. Los portales de Internet te permiten modificar el precio todas las veces que sea necesario, así como modificar el contenido del anuncio, agregar datos, información, etcétera. Esto es válido tanto para vender como alquilar una vivienda.
